A partir de 17 de agosto de 2024, o mercado imobiliário nos Estados Unidos passou por uma transformação importante na estrutura de comissões dos agentes. Essa mudança resulta de um acordo histórico de US$ 418 milhões alcançado pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) em resposta a ações judiciais que questionavam as comissões tradicionais elevadas, que costumavam ser fixadas entre 5% e 6% do preço de venda de uma propriedade.
Mudanças-chave na estrutura de comissões
Responsabilidade de pagamento mais flexível
Antes dessa reforma, era comum que os vendedores de uma propriedade cobrissem as comissões de ambos os agentes: o seu e o do comprador. No entanto, agora os vendedores têm a opção de pagar apenas ao seu próprio agente. Se desejarem, também podem negociar o pagamento do agente do comprador, mas isso já não é uma obrigação. Essa flexibilidade abre caminho para diferentes acordos, onde o vendedor pode ajustar os custos dependendo da negociação com o comprador.
Acordos por escrito com os compradores
Uma mudança fundamental é que os agentes que representam compradores deverão assinar um acordo por escrito antes de começar a mostrar propriedades. Esse contrato deve informar de forma clara aos compradores sobre sua responsabilidade de pagar ao seu agente caso o vendedor não assuma esse custo. Isso oferece maior transparência desde o início, eliminando mal-entendidos durante a transação.
Redução potencial de comissões
Essas modificações podem gerar uma redução de até 30% nas comissões imobiliárias, já que a eliminação da tarifa padrão de 6% pode levar os agentes a competir mais intensamente por clientes. Isso não representa apenas uma mudança no bolso dos agentes, mas também pode se traduzir em preços de imóveis mais acessíveis, o que beneficiaria os compradores.
Impacto no mercado imobiliário
Essas reformas não afetam apenas as comissões, mas também podem ter repercussões significativas no mercado imobiliário em geral.
Maior Transparência e Competição
O novo modelo busca fomentar a competição entre os agentes, o que provavelmente levará a uma maior diversidade nas tarifas e serviços oferecidos. Os compradores agora terão um papel mais ativo ao decidir se desejam contratar um agente e como desejam pagar por esses serviços, o que aumenta a transparência em todo o processo.
Adaptação dos Agentes aos Novos Tempos
Enquanto alguns agentes podem ver essas reformas como um desafio, outros as veem como uma oportunidade para reinventar sua forma de trabalhar. Espera-se que, diante da redução de comissões, alguns agentes optem por serviços mais especializados ou modelos de negócio mais flexíveis, como tarifas fixas ou comissões por serviços sob demanda.
Implicações a longo prazo
Essa mudança representa uma virada importante na dinâmica das transações imobiliárias nos Estados Unidos. As negociações entre compradores e vendedores já não estarão sujeitas às regras tradicionais em relação às comissões, o que abrirá caminho para novas estratégias de venda, preços mais competitivos e maior clareza nos contratos.
Além disso, é provável que vejamos um crescimento no número de compradores estrangeiros interessados no mercado norte-americano, devido à maior flexibilidade e redução de custos no processo de aquisição de propriedades.
A nova lei de comissão fixa para agentes imobiliários marca o início de uma nova era no setor imobiliário dos Estados Unidos. Tanto compradores quanto vendedores deverão estar atentos a como evoluem as práticas de comissões e se adaptar a um mercado que prioriza a flexibilidade, a concorrência e a transparência.
